WORKSHOP KOUDE ACQUISITIE

ZAKELIJKE WORKSHOP / WORKSHOP BEDRIJF

Je bent hier: Home » Zakelijke Workshops » Workshop Koude Acquisitie

KOUDE ACQUISITIE, VERGROOT JE SUCCES

Koude acquisitie. Sommigen liggen er nachten wakker van terwijl anderen niets kunnen bedenken dat ze meer voldoening geeft. Waar iedereen het wél over eens is: het is een hele kunst op zich. Deze kunst goed beheersen is ontzettend waardevol. Nagenoeg iedere organisatie heeft er namelijk baat bij. Koude acquisitie zorgt voor nieuwe klanten. En als die nieuwe klanten kunnen worden omgezet in langdurige relaties is dat nog beter.

Maar hoe doe je dat?
Maar hoe pleeg je nu koude acquisitie? Welke gespreksstijlen, technieken en strategieën zijn er om de klant te verleiden met je in zee te gaan? Het is van groot belang dat je deze kennis hebt zodat je jouw conversie kan verhogen. Met de juiste handvatten ga je direct een grote verbetering zien. En dat is natuurlijk wat je wil: resultaat boeken en
new business binnen halen.

Wil je jouw conversie op het gebied van koude acquisitie omhoog zien gaan? Als jij jouw sales skills verbeterd gaat dat resulteren in meer new business. Benieuwd hoe deze workshop er uit ziet? Lees dan snel verder onder het kopje ‘inhoud’.

De onderstaande onderwerpen geven een indicatie van de mogelijkheden. Job Education biedt deze workshop op maat aan, gebaseerd op de groepsgrootte, tijdsduur en wensen van de klant. De definitieve invulling wordt van tevoren gecommuniceerd.

✅  Zelfreflectie
Door op jezelf en elkaar te reflecteren maken we inzichtelijk wat de huidige stand van zaken is. Op basis van die inzichten kunnen er gemakkelijk persoonlijke leerdoelen opgesteld worden.

✅  Wat is (het belang van) koude acquisitie
Wat is koude acquisitie en waarom is het precies zo belangrijk? We trappen de workshop af met een algemene introductie.

✅  Voorbereiding
Een goede voorbereiding is het halve werk. En koude acquisitie kan je goed voorbereiden. Als je je succesratio wil verhogen moet je hier zeker aandacht aan besteden.

✅  De secretaresse oefening
Een belangrijke uitdaging bij koude acquisitie: hoe kom je voorbij assertieve secretaresses? Vaak zijn deze dames of heren scherp op koude acquisitie telefoontjes. Ze zullen jouw inspanning in de kiem proberen te smoren, al voordat je bij de juiste persoon uit bent gekomen.

✅  De ingrediënten van succesvolle koude acquisitie
Wat moet je doen om je koude acquisitie te laten slagen? Je wil immers succes behalen. De voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie gaan je hierbij op weg helpen.

✅  Gespreks- & vraagtechnieken
Hoe steek je het gesprek in? Welke techniek gebruik je en welke vragen stel je? Dit zijn belangrijke onderwerpen als je een succesvol gesprek wil voeren.

✅  Omgaan met tegenwerpingen
Tegenwerpingen ga je ongetwijfeld tegenkomen. Immers, geen enkele prospect gaat direct mee in jouw verkoopverhaal. Als je deze tegenwerpingen effectief ombuigt, kunnen ze juist in jouw voordeel werken.

✅  Closure, failure, follow-up
Na je acquisitie inspanningen kan er van alles gebeuren. Ga je de deal sluiten? Is het niet gelukt? Of zijn er nog een of meerdere contactmomenten nodig?

✅  Optionele videotraining
Oefeningen en rollenspellen worden opgenomen. Op basis van dit materiaal kunnen deelnemers naderhand zelf aan de slag met hun kwaliteiten en ontwikkelpunten. Lees hier alles over videotraining.

Uiteindelijk draait de workshop om de deelnemers. Zij moeten na afloop de ruimte verlaten met een optimaal leerrendement. In deze workshop gaan we daarom concreet werken aan de volgende doelen:

✅  Je weet wat koude acquisitie is en waarom het belangrijk is;

✅  Je bent in staat om te gaan met assertieve secretaresses, zodat je uitkomt bij degene die je wil spreken;

✅  Je kent de belangrijke ingrediënten van succesvolle koude acquisitie;

✅  Je hebt kennis van de verschillende gesprek- en vraagtechnieken en weet hoe je in een gesprek omgaat met tegenwerpingen;

Zijn er andere specifieke uitdagingen binnen de organisatie? In overleg kunnen de doelstellingen en resultaten van de workshop worden toegespitst op jullie situatie.

Alles draait om een optimaal leerrendement. We stimuleren je daarom om ook na de workshop actief met de stof bezig te gaan. Dat doen we op de volgende manieren:

✅  Digitale toetsing
Na de workshop krijg je gratis toegang tot onze digitale toetsing applicatie. Door na afloop de digitale toets te doen kan je bekijken welke kennis je hebt opgedaan en waar je nog kan verdiepen.

✅  Team- en/of individuele challenge
Tijdens de workshop krijg je de ruimte om voor jezelf een challenge te bepalen. Na de workshop kan je actief bezig gaan om het door jezelf gestelde doel te bereiken. Bij workshops waar teambuilding en –ontwikkeling centraal staat kan deze challenge ook als team worden bepaald en nageleefd.

✅  Optionele video coaching
Behoefte aan 1 op 1 coaching? Job Education bied voor deze workshop ook optionele videotraining en -coaching aan. Dat bied je de kans om samen met een specialist nog eens te reflecteren op jouw trainingsmateriaal.

Meer weten? Hier vind je alles over onze videotraining.

Zo veel mensen, zo veel wensen. Onze workshops organiseren we daarom in verschillende tijdsduren. Andere wensen of een grotere groep deelnemers? We bespreken de mogelijkheden graag. Vul het offerteformulier in en we sturen vrijblijvend een offerte op maat.

DuurInvesteringTrainingsacteur *Videotraining *Groepsgrootte
1 uur€595,00XXMaximaal 16
2 uur€745,00XXMaximaal 16
4 uur€995,00OptioneelOptioneelMaximaal 12
7 uur€1.795,00OptioneelOptioneelMaximaal 12

* De inzet van videotraining en/of een trainingsacteur brengt extra kosten met zich mee.
Genoemde prijzen zijn exclusief 21% btw.

Heb je interesse in deze workshop? We brengen graag een vrijblijvende offerte aan je uit.

Vul rechts in het scherm het offerteformulier in

Mail ons op welkom@jobeducation.nl

Bel ons op 030 - 227 2404

Wil je worden terug gebeld?
Vul dan het onderstaande call-me-back formulier in. We nemen zo snel mogelijk contact met je op.

+ Workshop

Koude acquisitie. Sommigen liggen er nachten wakker van terwijl anderen niets kunnen bedenken dat ze meer voldoening geeft. Waar iedereen het wél over eens is: het is een hele kunst op zich. Deze kunst goed beheersen is ontzettend waardevol. Nagenoeg iedere organisatie heeft er namelijk baat bij. Koude acquisitie zorgt voor nieuwe klanten. En als die nieuwe klanten kunnen worden omgezet in langdurige relaties is dat nog beter.

Maar hoe doe je dat?
Maar hoe pleeg je nu koude acquisitie? Welke gespreksstijlen, technieken en strategieën zijn er om de klant te verleiden met je in zee te gaan? Het is van groot belang dat je deze kennis hebt zodat je jouw conversie kan verhogen. Met de juiste handvatten ga je direct een grote verbetering zien. En dat is natuurlijk wat je wil: resultaat boeken en
new business binnen halen.

Wil je jouw conversie op het gebied van koude acquisitie omhoog zien gaan? Als jij jouw sales skills verbeterd gaat dat resulteren in meer new business. Benieuwd hoe deze workshop er uit ziet? Lees dan snel verder onder het kopje ‘inhoud’.

+ Inhoud

De onderstaande onderwerpen geven een indicatie van de mogelijkheden. Job Education biedt deze workshop op maat aan, gebaseerd op de groepsgrootte, tijdsduur en wensen van de klant. De definitieve invulling wordt van tevoren gecommuniceerd.

✅  Zelfreflectie
Door op jezelf en elkaar te reflecteren maken we inzichtelijk wat de huidige stand van zaken is. Op basis van die inzichten kunnen er gemakkelijk persoonlijke leerdoelen opgesteld worden.

✅  Wat is (het belang van) koude acquisitie
Wat is koude acquisitie en waarom is het precies zo belangrijk? We trappen de workshop af met een algemene introductie.

✅  Voorbereiding
Een goede voorbereiding is het halve werk. En koude acquisitie kan je goed voorbereiden. Als je je succesratio wil verhogen moet je hier zeker aandacht aan besteden.

✅  De secretaresse oefening
Een belangrijke uitdaging bij koude acquisitie: hoe kom je voorbij assertieve secretaresses? Vaak zijn deze dames of heren scherp op koude acquisitie telefoontjes. Ze zullen jouw inspanning in de kiem proberen te smoren, al voordat je bij de juiste persoon uit bent gekomen.

✅  De ingrediënten van succesvolle koude acquisitie
Wat moet je doen om je koude acquisitie te laten slagen? Je wil immers succes behalen. De voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie gaan je hierbij op weg helpen.

✅  Gespreks- & vraagtechnieken
Hoe steek je het gesprek in? Welke techniek gebruik je en welke vragen stel je? Dit zijn belangrijke onderwerpen als je een succesvol gesprek wil voeren.

✅  Omgaan met tegenwerpingen
Tegenwerpingen ga je ongetwijfeld tegenkomen. Immers, geen enkele prospect gaat direct mee in jouw verkoopverhaal. Als je deze tegenwerpingen effectief ombuigt, kunnen ze juist in jouw voordeel werken.

✅  Closure, failure, follow-up
Na je acquisitie inspanningen kan er van alles gebeuren. Ga je de deal sluiten? Is het niet gelukt? Of zijn er nog een of meerdere contactmomenten nodig?

✅  Optionele videotraining
Oefeningen en rollenspellen worden opgenomen. Op basis van dit materiaal kunnen deelnemers naderhand zelf aan de slag met hun kwaliteiten en ontwikkelpunten. Lees hier alles over videotraining.

+ Resultaten

Uiteindelijk draait de workshop om de deelnemers. Zij moeten na afloop de ruimte verlaten met een optimaal leerrendement. In deze workshop gaan we daarom concreet werken aan de volgende doelen:

✅  Je weet wat koude acquisitie is en waarom het belangrijk is;

✅  Je bent in staat om te gaan met assertieve secretaresses, zodat je uitkomt bij degene die je wil spreken;

✅  Je kent de belangrijke ingrediënten van succesvolle koude acquisitie;

✅  Je hebt kennis van de verschillende gesprek- en vraagtechnieken en weet hoe je in een gesprek omgaat met tegenwerpingen;

Zijn er andere specifieke uitdagingen binnen de organisatie? In overleg kunnen de doelstellingen en resultaten van de workshop worden toegespitst op jullie situatie.

+ Follow-up

Alles draait om een optimaal leerrendement. We stimuleren je daarom om ook na de workshop actief met de stof bezig te gaan. Dat doen we op de volgende manieren:

✅  Digitale toetsing
Na de workshop krijg je gratis toegang tot onze digitale toetsing applicatie. Door na afloop de digitale toets te doen kan je bekijken welke kennis je hebt opgedaan en waar je nog kan verdiepen.

✅  Team- en/of individuele challenge
Tijdens de workshop krijg je de ruimte om voor jezelf een challenge te bepalen. Na de workshop kan je actief bezig gaan om het door jezelf gestelde doel te bereiken. Bij workshops waar teambuilding en –ontwikkeling centraal staat kan deze challenge ook als team worden bepaald en nageleefd.

✅  Optionele video coaching
Behoefte aan 1 op 1 coaching? Job Education bied voor deze workshop ook optionele videotraining en -coaching aan. Dat bied je de kans om samen met een specialist nog eens te reflecteren op jouw trainingsmateriaal.

Meer weten? Hier vind je alles over onze videotraining.

+ Kosten

Zo veel mensen, zo veel wensen. Onze workshops organiseren we daarom in verschillende tijdsduren. Andere wensen of een grotere groep deelnemers? We bespreken de mogelijkheden graag. Vul het offerteformulier in en we sturen vrijblijvend een offerte op maat.

DuurInvesteringTrainingsacteur *Videotraining *Groepsgrootte
1 uur€595,00XXMaximaal 16
2 uur€745,00XXMaximaal 16
4 uur€995,00OptioneelOptioneelMaximaal 12
7 uur€1.795,00OptioneelOptioneelMaximaal 12

* De inzet van videotraining en/of een trainingsacteur brengt extra kosten met zich mee.
Genoemde prijzen zijn exclusief 21% btw.

+ Interesse

Heb je interesse in deze workshop? We brengen graag een vrijblijvende offerte aan je uit.

Vul rechts in het scherm het offerteformulier in

Mail ons op welkom@jobeducation.nl

Bel ons op 030 - 227 2404

Wil je worden terug gebeld?
Vul dan het onderstaande call-me-back formulier in. We nemen zo snel mogelijk contact met je op.

Offerte aanvragen

Ontvang geheel vrijblijvend een offerte.
We nemen binnen één werkdag contact op.

(✉  34 offerteaanvragen afgelopen maand)

NIET GEVONDEN WAT U ZOCHT?

DOORZOEK ONS COMPLETE AANBOD VAN 60+ WORKSHOPS

Generic selectors
Alleen exacte overeenkomsten
Zoeken in titels
Zoeken in content
Zoeken in posts
Zoeken in pagina's
Filter by Categories
Geen categorie
De Job Education methode

Alleen het hoogste leerrendement is goed genoeg. Daarom: de Job Education methode.

Telefonisch adviesgesprek

Met een telefonisch adviesgesprek zorgen we dat onze workshops naadloos aansluiten op de behoefte.

Pre-workshop hand outs

Met onze pre-workshop hand outs kunnen deelnemers zich optimaal voorbereiden op de workshop.

Professionele trainers

Job Education werkt uitsluitend met professionele trainers. Zij kunnen de groep perfect begeleiden.

Interactieve workshops

Reflectie, rollenspellen en praktijkoefeningen verhogen de betrokkenheid en ontwikkeling van de deelnemers.

Uitstekend trainingsmateriaal

Job Education verzorgt uitstekend trainingsmateriaal waar de deelnemers mee aan de slag kunnen.

Persoonlijke leerdoelen

In workshops van Job Education is aandacht voor persoonlijke leerdoelen. Zo garanderen we een optimaal leerrendement op individueel niveau.

Optionele videotraining

Met optionele videotraining kunnen rollenspellen en oefeningen opgenomen, nagestuurd en geëvalueerd worden. Een krachtige tool voor optimale ontwikkeling.

Digitale toetsing

Job Education bied digitale toetsing na het volgen van een workshop. Zo wordt de nieuwe kennis en kunde verankert binnen de organisatie.

color
https://www.jobeducation.nl/wp-content/themes/blake/
https://www.jobeducation.nl//
#00bf79
style1
paged
Loading posts...
/home/workfuel/public_html/jobeducation.nl/
#
on
none
loading
#
Sort Gallery
https://www.jobeducation.nl/wp-content/themes/blake
on
yes
yes
off
Jouw e-mailadres
off
off